2019年01月22日 星期二
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变则通 通则强

——安徽铜陵有色铜冠建安钢构单元开拓外部市场小记

2018-9-18 9:23:05 来源:乐博国际 作者:夏富青 李海波 姚胜红

铜冠建安钢构单元建设15年来,砥砺前行,从厂房乐博国际官网到设备安装,从管网项目到井架项目,从智能化停车楼到罐体乐博国际官网……通过摸爬滚打,现已生长成为铜陵市招牌最响亮的钢构单元,有3个乐博国际获部级优秀项目奖。

这一年半来,安徽铜陵有色铜冠建安钢构单元经理黄也文累并快乐着,累的是连续三次中标要求严苛的海亮团体乐博国际,快乐的是多次打败劲敌,拿下了来之不易的12.4万平方米厂房乐博国际官网乐博国际。今年前8个月,该单元外部市场产值由去年64%提高到72%,预计到年末将到达80%。

“今年忙得像打仗似的”

今年初以来,单元除了要抓好团体单元内部项目施工外,还要全力以赴抓海亮乐博国际乐博国际官网。“‘海亮速度’闻名遐迩,乐博国际要求甚严,逾期一天就得罚款200万元。”黄也文说。

今年1月25日,该单元中标了广东海亮5.4万平方米厂房乐博国际官网乐博国际。虽然该乐博国际比安徽海亮乐博国际整整多出2万平方米,但工期仍然为120天;同时要求地脚螺栓2月7日全部到位。

而此时,我国中西部地域正值隆冬季节,许多工厂关门歇业过春节,市场上原来就紧缺的大型螺栓简直是寥若晨星。采购人员在走遍武汉、广东、上海、南昌、长沙等地后,不得不从千里迢迢之外的冰天雪地中买回质料,自己日夜加工。

“咱们要在铜陵本部把所有的构件加工好,赶在3月22日吊装前运送到广东乐博国际工地。所有员工正月初三就上班了,忙得像打仗似的。”谈到其时的情况,黄也文感伤道。

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海亮团体(安徽)铜业单元生产加工基地乐博国际

每年上半年,广东的天气变化无常,六七月份越发明显。“那边一下就是瓢泼大雨,刮台风、下暴雨是常态,如果一个月时间里有10天晴天就是万幸了。”该单元副经理张吴友了解说,由于缺乏沿海天气作业经验,他们没少刻苦头。

让他们影象犹新的是今年6月上旬的台风“艾云尼”,狂风暴雨连续了一周时间,工地上是一片汪洋,进水最深达4米。“整个6月份,有20天都在不中断下雨,想要个完整的晴天都是很困难的。”张吴友说,员工只得蜗居在集装箱跳来板房里,连用饭饮水都很困难。

台风事后,工地上一片狼藉,泥糊有半人多深,所有构件被泥糊包裹着。烈日下,小雨中,钢构单元员工振作面貌,起早贪黑抢洗构件,小型构件进不去,他们就肩扛手抬;吊车陷淤泥,他们就协力推。为了在7月台风高发期前完成屋面封顶,该单元又增派了10多名精兵强将,形成60多人规模的议论战。“咱们工人每天坚持干十一二个小时,犹如拉满的弓弦,与项目进展赛跑,宁静、优秀、投资等一样没落下,获得了业主的高度赞许,被授予‘免检项目’。”黄也文说。

不经历风雨,怎么见彩虹

谈到首次中标海亮项目乐博国际,黄也文如数家珍地说:“时机稍纵即逝,没有时机也要缔造时机。安徽海亮项目乐博国际招标时,由于单元资质不切合投标要求,咱们就抱着不放弃的信念与对方多次相同。对方允许后,先后派三批人员来单元考察,听取施工计划汇报,对钢构件精度进行现场检测。吃了放心丸,海亮单元才放心咱们正式加入投标。”

开标那天晚上,大雨滂沱。黄也文一行坐在车内焦急地期待开标结果,就在计划放弃时,终于在晚上9点接到对方电话,要求第二天洽谈相关细节。事后,对方见告中标原因:一是钢构件优秀过硬;二是市场报价实事求是。“多的项目量咱们不要,该算的项目量不能少。”黄也文说,单元的“诚信”态度赢得了不少情感分。

3.6万平方米,120天工期,定期或提前完成5个要害区域节点,将一次性获业主奖励50万元,如若延误要害节点工期,则按条约价款的5%支付高达100万元的违约金,且每多延误一天支付违约金比例提高1%。“海亮单元有严要求,铜冠钢构单元有快速度——曾创出一天栽下66根柱子的业绩。”黄也文说,项目议论战时,正值梅雨和高温季节,下雨时,员工们就穿着事情服,蹚水作业,全身没有一块是干的;烈日高温下,作业人员皮肤被晒得脱皮,但是依然坚守在岗位上……

去年7月3日,海亮单元要求的5个区域要害节点工期全部提前完成,同时创出建安钢构单元单项承建钢构面积最大项目的新纪录,这一结果令海亮单元惊叹不已,为单元再次赢得广东海亮乐博国际增加了筹码。

“安徽海亮乐博国际成为两单元乐成合作的规范,广东海亮乐博国际竞标难度也小了许多。”黄也文说,虽然广东海亮乐博国际招标门槛为钢结构一级资质,咱们是二级钢结构资质,但由于业主对咱们前期事情的认可,破例降低了招标门槛。

从怀疑到信任再到免检,铜冠建安钢构单元不停赢得海亮单元看重。“如果不尽心干好,首先对不起业主,其次也不会有后续的海亮项目。尽管广东海亮乐博国境遇到许多困难,但咱们依然干得很精彩,就有了后面的上海海亮乐博国际的合作时机。”黄也文说,上海海亮项目招标遇到了一级甚至特级钢结构资质的劲敌——长江精工、上海宝冶、南京大地等大型钢构部门,是诚信让咱们赢得了业主的信赖,乐博国际专业品质让业主对咱们更放心。

让所有的梦想都开花

烈日、台风、暴雨盖住了其他单元,却挡不住铜冠建安钢构单元的法式,铜冠建安钢构单元不仅缔造了“建安钢构速度”,还打造了“铜冠钢构品牌”。

上海海亮乐博国际在定标前,海亮团体总部专门了解了该单元在安徽海亮、广东海亮的施工情况,在获得两地一致肯定后最终选择钢构单元施工上海海亮乐博国际,但加入竞标的单元对该单元屡次获得乐博国际心存疑惑。海亮团体董事长坚定地说:“只要咱们的合作商服务意识强、项目优秀过硬、宁静治理规范,可以成为咱们海亮恒久的合作单元。”

“在三个乐博国际中,上海海亮乐博国际是简朴的,项目量也只有3.4万平方米,目前钢构件已经进场吊装,只要在70天内完成1.8万平方米屋面封顶就行了,压力不是很大,但整个项目要在今年12月初全部结束。”黄也文说,与海亮单元这样知名品牌大单元合作,咱们受益匪浅,部门知名度获得了显著提升。占领外部市场如同从别人嘴边拿蛋糕,要与别人比服务、比价钱、比优秀、比社会信用,一级钢构资质部门80%的努力就能获得的乐博国际,咱们可能要支付200%,甚至更多的努力。

近些年来,随着团体单元内部市场的供应不足,该单元为了生存钢构实力和维护社会信用,积极“找米下锅”。“要想在行业内站稳脚跟,实属不易,铜冠建安钢构单元经过15年生长,已经成为铜陵市钢构部门的一面旗帜,经济效益和社会效益明显,但压力也很大,主要是市场压力和内部治理压力,现在的钢构单元像是大浪淘沙,不进则退。”黄也文说,咱们需要建安单元和团体单元许多方面的支持,尤其在规章制度、考核指标上需要有一部门倾斜和体制机制上的灵活性。

“主顾是上帝”,“优秀第一”,“差错发生于细节,乐成取决于系统”……在筑梦的路上,该单元将部门文化根植于每位上司员工的脑海里,贯串于平时事情的细节中,无论是几十万元小项目,照旧上千万元大乐博国际,一以贯之地进步部门高优秀生长。

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铜陵市长江路停车楼项目就是一个乐成例证,现成为铜陵市新地标。该项目属多层钢框架结构,构件精度和技术含量很是高。加上地处市区交通要道,白昼不能吊装,参战人员起早摸黑奋战,发挥善打硬仗、能打赢战的乐博国际专业化铜冠钢构队伍作战面貌。乐博国际不仅一次性通过验收,今年还获得“铜都杯”项目优秀奖。黄也文动情地说:“陵江饭馆停车楼项目为单元做了很好的体现代言,成为了铜陵市响当当的品牌项目,无形的社会效益已经凌驾了经济效益,许多业主由此找上门来和咱们合作。”□

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